Modelo: fee base fijo + % sobre el GMV total del canal. Ajusta los parámetros para ver el ingreso proyectado.
| Vertical | Margen | RS mín | RS máx | GMV est./mes | RS/mes | Fee+RS | Total período | Estado |
|---|
El RS no debe superar el 8% del margen bruto del cliente sobre ese GMV. Si lo supera el modelo se vuelve insostenible a mediano plazo.
Lo que cobra cada plataforma al cliente sobre el precio de venta. Clave para calcular márgenes reales y diseñar el RS.
Walmart cobra 8–10% vs. 13% de ML — 3–5 puntos de diferencia. Para consumo masivo con ticket bajo, Walmart suele ser el canal de mayor rentabilidad neta.
Clásica = 0% comisión pero sin visibilidad en búsqueda. Premium = comisión completa + acceso a ML Ads. Siempre recomendar Premium.
Comisión + FBA + Plan Pro + Ads puede llegar al 25–35% del precio de venta. Solo viable en ticket medio-alto. Sin FBA la conversión cae drásticamente.
| Vertical | Margen | Walmart | ML | Amazon | Canal más rentable |
|---|---|---|---|---|---|
| Alimentos y bebidas | ~38% | 8–10% | 13% | 8% | Amazon o Walmart |
| Cosméticos y belleza | ~55% | 12–15% | 16.5% | 15% | Walmart |
| Farmacia OTC | ~50% | 10–12% | 16.5% | 8% | Amazon |
| Electrónica | ~17% | 6–8% | 13% | 8% | Walmart |
| Nutrición / Suplementos | ~55% | 10–12% | 16.5% | 8% | Amazon |
| Ropa y calzado | ~60% | 15% | 16.5% | 17% | Walmart |
| Hogar y ferretería | ~40% | 12% | 13% | 15% | Walmart o ML |
Cuánto le queda al cliente después de descontar costo del producto, comisión del canal y nuestro RS.
El RS no debe consumir más del 8% del margen bruto del cliente. Si el margen neto del cliente cae bajo el 10%, revisar el % o el fee base.
Cuánto invertir en Walmart Connect y ML Ads según el GMV del cliente, el ACOS objetivo y el % de inversión recomendado. El argumento para que el cliente active presupuesto de media.
Nunca activar campañas sobre contenido incompleto. Si las fichas no tienen galería completa y bullets optimizados, el presupuesto se desperdicia. Contenido primero — pauta después. Activar pauta solo cuando el PDP score es ≥80%.
| Vertical | ACOS mínimo | ACOS lanzamiento | ACOS establecido | ACOS conquista | Notas |
|---|---|---|---|---|---|
| Alimentos y bebidas | 8% | 20–25% | 10–15% | 20–25% | Ticket bajo, margen ajustado — controlar ACOS de cerca |
| Cosméticos / Skincare | 6% | 25–30% | 12–18% | 25% | Margen alto, permite ACOS mayor en lanzamiento |
| Farmacia OTC | 5% | 20–25% | 10–15% | 20% | Alta conversión, ACOS naturalmente bajo |
| Electrónica | 3% | 10–15% | 5–8% | 12% | Margen muy ajustado — ACOS debe ser mínimo |
| Nutrición / Suplementos | 7% | 25–35% | 15–20% | 25–30% | Ticket alto, margen amplio, ACOS más permisivo |
| Ropa y calzado | 8% | 25–30% | 15–20% | 25% | Alta devolución potencial — incluirla en el cálculo |
Si el GMV del cliente crece mes a mes, así evoluciona nuestro ingreso. El argumento para proponer RS en lugar de fee fijo.
Con fee fijo, el cliente crece y nosotros no. Con RS, cada peso de crecimiento del cliente nos genera ingresos adicionales sin aumentar nuestros costos de equipo — el equipo ya existe y ya está cubierto por el fee base.
| Mes | GMV Conservador | Ingreso Cons. | GMV Moderado | Ingreso Mod. | GMV Agresivo | Ingreso Agres. | Fee fijo solo |
|---|
Specs, algoritmos y reglas específicas de cada plataforma. Lo que aplica en Walmart no aplica en ML.
| Factor #1 | Completitud del catálogo — atributos, variantes, imágenes y descripción. Un PDP completo tiene ventaja estructural aunque no tenga pauta. |
| Factor #2 | Relevancia del título — keyword match entre búsqueda del usuario y título del producto. |
| Factor #3 | Tasa de conversión — SKUs que convierten más, rankean más alto. El contenido impacta directamente. |
| Factor #4 | Disponibilidad de inventario — sin stock = sin posicionamiento. Alerta inmediata al bajar del umbral. |
| Factor #5 | Precio competitivo — Walmart monitorea precios y puede penalizar SKUs fuera del benchmark. |
| Factor #6 | Walmart Connect — pauta pagada da boost directo en resultados de búsqueda. |
| Fórmula | Marca + Categoría + Variedad + Tamaño + Atributo diferenciador |
| Longitud | 60–120 caracteres · objetivo: 80 |
| Capitalización | Title Case — primera letra de cada palabra en mayúscula |
| Separadores | Usar " | " para separar atributos adicionales |
| Prohibido | TODO EN MAYÚSCULAS · ! · emojis · precios · competidores |
| Marca | Exactamente como aparece en el empaque — Jumex (no JUMEX, no Jugos Jumex) |
| Categoría | Siempre la más específica disponible — nunca dejar en categoría genérica |
| Sabor / Variedad | Campo crítico para filtros. Completar siempre. |
| Tamaño | Número y unidad separados: "1" + "L", no "1L" junto |
| País de origen | México — campo usado por filtros regulatorios |
| Cantidad máx. | 8 imágenes por SKU |
| Resolución mín. | 1,000 × 1,000 px · recomendado: 2,000 × 2,000 |
| Hero (pos. 1) | Fondo blanco puro #FFFFFF — obligatorio. Sin texto. Producto 80%+. |
| Texto en imgs | Prohibido en pos. 1. Permitido en pos. 2–8. |
| Formatos | JPG, PNG, WEBP · máx 5MB por imagen |
| Hero banner | Full width · 1,500×400px mínimo · CTA hacia categoría · Actualizar mensualmente |
| Navegación | Accesos visuales por subcategoría con imágenes de producto |
| Bestsellers | Grid de 4–6 SKUs con precio visible · Rotar mensualmente |
| Short URL | Solicitar branded short URL en Seller Center |
| Mobile | Revisar obligatoriamente antes de publicar |
| Modelo | CPC — solo se cobra cuando el usuario hace clic |
| Formatos | Sponsored Products (búsqueda) · Display Ads (banners) |
| ACOS objetivo | 10–15% marca establecida · hasta 25% en conquista |
| Estructura | 3 campañas: Branded · Categoría · Conquista |
| Tiempo aprendizaje | 2–3 semanas — no evaluar antes de ese período |
Checklists específicos antes de publicar en cada plataforma. Cada canal tiene sus propias reglas — no son intercambiables.
Fechas clave del eCommerce en México. El equipo debe estar listo con 60 días de anticipación mínimo en las más importantes.
Evalúa el estado digital de una cuenta en 15 preguntas. Genera un score 0–100 con semáforo por área. Úsalo en el kick-off o en cada business review.
Llena los datos del producto y genera un brief completo listo para mandarle al designer o copywriter. Elimina el 80% del tiempo de briefing.
Referencia rápida de todos los términos del área. Para que ningún perfil pare el trabajo preguntando definiciones.
Rutinas operativas semanales por canal. Todo lo que el equipo debe hacer, cuándo y por qué. No es opcional — es el estándar de operación del área.